由于农业风险大、投入大、周期长等特殊性，当前，尽管政策暖风渐起，但一些农企依旧被融资难、融资贵所困。去年以来，江苏省农业信贷担保有限责任公司扬州分公司创新开启“农户+银行+担保公司”三方合作模式，真正让农户敢贷款，更让越来越多的人放心大胆进农村、创产业，全身心投入到“三农”事业中，成为新农村建设的弄潮儿和引路人。统计数据显示，今年截至5月31日，扬州分公司在保余额22004万元，在保余额完成率58.68%，帮助232个新型农业经营主体解决了融资难题。
200万元农担保撬动2500万元年销售
“银行答应的新增贷款‘黄’了，说不定还要压缩原先商业贷款额度！”听到公司财务的汇报，元鑫冷冻有限公司副总经理王元长的心凉了半截，不久前，元鑫帮生龙米业担保了145万元贷款，由于生龙米业老板“跑路”，这笔的贷款成了元鑫的负债。
“我们元鑫是省级农业龙头企业，资金状况一向很好，年销售额过亿元。”王元长表示，原本突然多出的145万元负债对元鑫而言，并不算是“致命债务”，但是，正好今年要上马一条罗氏沼虾的蒸煮深加工生产线，整个生产线造价是600万元。“当时银行已经同意增加我们的贷款额度，没想到关键时刻发生这么一言难尽的事。银行可能会‘抽贷’斩断我们的资金链，那对企业就真是致命打击了。”
就在王元长一筹莫展之际，江苏农担扬州分公司在高邮开了一场推介会，听说是政策性融资项目，抱着试试看的心态，他参会进行了申请。“其实，当时我们已找不到其他融资渠道了，没想到，江苏农担扬州分公司与我们多次沟通交流后，不到一个月时间，200万元资金就打到了公司账户上！”
“真是一场‘及时雨’，有了政府的‘背书’，银行没有缩减我们的贷款额度，新的生产线也准时上马了。”王元长激动地说，生产线落成后，今年将预计给公司带来2500万元年销售，增加了当地罗氏沼虾的附加值，同时带动1350户养殖户致富！
不放弃任何一家有希望的农企
“不好意思，您的个人信用查询次数太多，因此不能批准您的贷款。”甘泉御码头食品有限公司总经理肖连近在听到银行工作人员的解释后很纳闷，平时并没有拖欠贷款的情况，怎么会因个人信用查询次数多而被拒绝贷款呢？
江苏农担扬州分公司总经理刘春惠告诉记者，很多创业者在创业初期对资金需求较多，由于没有抵押物，难以大额贷款。银行会提供一些小额融资渠道，额度只有10万元-20万元，因此创业者可能会出现利用多张银行卡和信用卡融资的情况。“每进行一次小额融资，就会有一次个人信用查询，一旦一年查询次数超过12次，想要在银行进行大额贷款就很困难了。
“我们不能放弃任何一家有希望的农企。”刘春惠主动上门了解到，御码头发展状况良好，速冻生意蒸蒸日上。“老百姓对于速冻食品越来越认可，这是一个朝阳产业，这笔贷款原本是用来准备扩大生产线。”肖连近没想到刚在银行“试水”大额贷款，就被拒之门外。“虽然第一次信用查询时，农担公司最初也认为我们不能获得贷款，但他们非常尽心负责，对我们公司进行了全方位调查，并且多次与公司总部沟通，终于为我们公司争取了100万的贷款。”肖连感激道，这100万元助力企业走上了“快车道”，如今与家乐福签订了上海市场的订货合同。“上海市场年销售额在400万元-500元万，家乐福回款期是2个月，原本我们资金不足，这样的大单肯定不敢接，幸亏有了农担这100万元，贷款一到账就立即与家乐福签订了合作协议。”
政策性金融产品“浇灌”更多苏农
乡村振兴关键在于产业振兴，产业兴旺需要金融的大力支持。然而，不少新型农业经营主体“小弱散”，普遍存在信用记录不完善、单笔借款额度小、缺乏有效抵押，以至于贷款难如登天。
那么，如何才能获得江苏农担的额度？江苏农担产品又有哪些优势呢？
江苏农担的服务范围主要为粮食生产、畜牧水产养殖、菜果茶等农林优势特色产业，农资、农机、农技等农业社会化服务，农田基础设施，以及农业生产直接相关的一二三产业融合发展项目，家庭休闲农业、观光农业等农村新业态。服务对象主要聚焦家庭农场、种养大户、农民合作社、小微农业企业等农业适度规模经营主体，为农业企业提供10万元-300万元不等的农业信用担保，单户最高不超过1000万元。
值得一提的是，政府牵线“做媒”，农业企业还可以享受利率优惠政策。普通的农企去银行贷款，有的甚至要上浮100%利率，而江苏农担坚持政策性定位，要求合作银行贷款利率不得上浮超过基准的20%，其中，纯种粮大户贷款利率不得上浮超过基准的10%。目前，在全省已经与16家银行签订战略合作协议。 按此计算，中小微农企融资成本比以往下降了3个点左右。
“对于10万元-300万元农担业务，我们只要以企业家庭成员的个人信用作为担保即可，无需任何抵押物。”刘春惠进一步介绍道，扬州分公司会要求农企签订一份“承诺书”，即不得私下为其他企业担保，相当于给农企增加了一张“保护膜”，避免承担恶性担保的危机。如今，扬州分公司正在进一步优化业务流程，预计今年下半年，农业担保可以实现流程从10天缩减到3天，为农户融资提供更加便捷的服务。