近年来，江苏农担高邮分公司在高邮市委、市政府关心支持和省公司的正确领导下，认真贯彻落实国家支农惠农政策要求，感恩奋进、砥砺前行，真抓实干、奋力攻坚，一群“农担人”扎根乡村、贴近农户、问需农业，倾情做好“接地气”服务，创新推出“冒热气”举措，多维展现“有温度”情怀，让农担资金既充分“漫灌”又精准“滴灌”，有效破解农业经营主体“融资难、融资贵、融资慢”问题，取得了一个又一个阶段性成果，业务发展迈上快车道。2024年度，累计担保2126户，担保金额14.78亿元；在保1011户、在保余额7.1亿元，较年初 5.67 亿元，净增1.42亿元。政策性业务占比100%，户均70.18万元。
一、加强政担联系，构建助农共同体
（一）加固政策支撑点。持续加强政担合作机制，踊跃参与高邮市发展农业适度规模经营主体的政策制定，在支持适度农业经营规 模主体融资方面建言献策，为农担工作争取话语权，积极争取地方政策性支持，经过高邮分公司的努力，每年当地财政都会拿出一部分资金用于高邮地区的农担保费补贴。
（二）疏通上下衔接点。定期向高邮市政府及市有关部门汇报农担业务开展情况，积极参加政府金融工作例会、调度会，农村金融调研活动等，强化与政府的对接、沟通和联系，打通了农担助农的堵点痛点。为农担客户在流程方面“少跑路”，在银行方面争取利率下限，为农担业务的拓展增添“助推剂”。
（三）创新发展关键点。在市农业农村局等政府相关部门的支持下，根据高邮市农业特点，结合现有贷款规模，选准业务突破点。设立“苏农担·渔业贷·高邮大虾贷”，并在今年将大虾产业链相关业务纳入大虾贷服务范围，助力本地罗虾产业“一条龙”发展。联合本地农商行和村委，建立村级联络员机制，农担工作得到了基层组织的大力支持。
二、细化银担合作，探索支农新模式
（一）提高固有金融机构合作共赢力度。年初，与主要合作银行开始今年的合作计划，分别与农商行、建行、江苏银行达成了初步目标；特色产品“大虾贷”，从提升额度和降低利率两个方面为大虾产业主缓解融资难题，合作银行覆盖辖区所有金融机构。 （二）找准突破口与农业银行再度携手。高邮分公司恪守“战略性互动、政策性支持、协同性作战”策略，与各金融机构同频共振、同心同向，推动金融联动支农模式，精准有效引入金融活水。今年注重和农业银行业务拓展，双方共同研判业务推进得失、分享经验，不管是风险识别和化解还是业务效率都得到了有效提升。
（三）建立定期交流机制打造银担共同体。积极推动与各金融机构在合作领域、操作方式、风险防控等重点环节取得共识，增加合作粘性。建立限期办结制度，建立项目时间办结表，每月按时作出通报，银担双方相互督促、查漏补缺，进一步优化办结流程、提高时效。与银行直接经手人对退回业务开展过程中存在问题进行面对面沟通，做到上下交流顺畅，左右协调流畅，有效解决信息不对称的问题，消除其因农担业务退回而产生的负面情绪，维护好合作关系。
三、坚持深入基层，开启惠农新篇章
（一）抓宣传提升影响力。积极参加高邮市政府搭建的政银企对接会、推介会、担保专题活动，利用“大虾节”“丰收节”等活动平台，面对面地向农业企业宣传农担政策。配合市退役军人事务局开展“邮兵有业”退役军人农业创业培训班，为有融资需求的他们保驾护航。协助市妇联举办了巾帼新农人孵化计划系列活动，助力农村妇女成为现代农业经营的新势力。今年6-7月份高邮分公司继续参与市财政局财经法规宣讲会，活动涵盖了我市所有农业乡镇，高邮分公司借此机会再次进行了一次地毯式的农担政策宣传。
（二）抓服务扩大公信力。开展农担服务大走访活动，列明走访清单，细分走访群体，了解金融服务需求，征求反馈建议；调整走访形式，从由镇区负责人召集到镇区政府对接，改为由村干部集中至村部对接，现在直接与农户“坐在一张板凳上”；坚持定期赴镇区发掘，开展走村入户对接，结合经营情况进行调查摸底，不断完善农民合作社、家庭农场、农业社会化服务组织、种养大户、小微农业企业等农业适度规模经营主体信息库，做好项目储备，为业务开展做好充足准备。
（三）抓营销增强竞争力。围绕高邮市重点产业和梳理的优势特色产业全产业链，聚焦粮食、饲料销售、畜禽养殖和水产养殖等规模客户群，优先支持乡村振兴示范村和乡村振兴先进户，做好产业服务，精准信息采集，注重业务特色，做大农担业务规模。不断增强客户黏性、开发首担业务、延伸需求服务，把客户牢牢掌握在自己手中，全面提升农担核心竞争力。
2025年，江苏农担高邮分公司秉承“支农、惠农、强农”的宗旨，紧扣“固底板、锻长板、补短板”的发展要求，信心与责任相伴，持续提升高邮农担品牌形象。巩固深化政担联系，不断加强银担合作，进一步拓展业务范围，探索与农业保险、农村电商等领域的深度融合，加大对农业农村重点领域和薄弱环节的支持力度，为新农主体提供更加多元化的金融服务。积极响应乡村振兴战略，进一步加强与政府部门、金融机构、农业企业等各方的合作，形成强大的工作合力，不断完善风险管理体系，提高风险防控能力，助力高邮农业高质量发展。