上汽、北汽、北斗星通……国内汽车产业一线“巨头”都争相投资的初创型科技企业是什么样？昨天，记者来到了位于扬州（仪征）汽车工业园内的江苏泽景汽车电子股份有限公司内，解密在入选国家小微企业创业创新基地城市示范以来，扬州为扶持初创型中小企业所做的“扬州示范”。
汽车前挡风玻璃秒变“显示屏”
中国首款量产高端智能电动车用了“扬州造”
将原本仪表盘上的显示数据全部移到前挡风玻璃上，驾车过程中，只要在面前的挡风玻璃上轻轻滑动手指，就可以完成歌曲切换、音量调节、导航等操作。这种常在科幻大片中看到的炫酷场景，因为HUD新技术而变成现实。
由于各种炫酷黑科技的“加持”，在风口上“飘”了三年的中国互联网造车开始陆续落地，2017年底，蔚来汽车首款量产SUV车型——蔚来ES8正式上市。记者了解到，在这款中国品牌首款量产高端智能电动车上，“扬州造”的炫酷前挡风玻璃显示屏成为了这款新车的最大卖点之一。
“HUD，中文名是‘平视显示系统’，这一‘高大上’的技术原本是战斗机上供飞行员瞄准使用，现在移植到汽车上使用，可以把重要的信息，投射到风挡玻璃上，使驾驶员不必低头就能看清，例如导航、车速、微信、电话、音乐、行车预警等，好处在于便于操作，减少分心。”江苏泽景汽车电子股份有限公司总经理张涛介绍。
张涛介绍，HUD分前装市场和后装市场，前装市场主要跟汽车主机厂合作，后装市场主要跟汽车改装店合作。在前装市场，宝马、奥迪、奔驰等高端车早已开始使用HUD，大众、本田、比亚迪、上汽、广汽等也计划着使用HUD。使用HUD的车厂越来越多，HUD已经进入了大发展时期。
技术成果仅三年就形成量产
炫酷“黑科技”吸引资本大鳄竞相追逐
据IHS Automotive的权威报告显示，至2020年全球配备HUD的汽车销量将从2012年的120万辆增加到910万辆。而中国汽车2013年销量占全球汽车销量的26%以上，并且占比将持续提高，据此推算，到2020年，国内HUD市场价值将超过45亿元，巨大的商机吸引了国内众多资本大鳄的竞相追逐。
“我们的技术成果三年就形成量产，这在全国的汽车市场都是绝无仅有的！”张涛介绍，目前，泽景已与上汽、北汽、广汽、长城等10多家企业合作！
翻开泽景三年来的企业规划愿景，是令人惊叹的规划与现实的匹配度：2016年拿到蔚来汽车，吉利定点；2017年拿到上海大众BSUV或辉昂的定点，拿到江淮S5定点，拿到长城H7的定点；2018年形成大批量生产能力，产值近5000万元！张涛介绍，到今年为止，泽景的目标已经全部完成。
如今，泽景已经制定了今后三年的规划，到2021年，产值超过7亿元！
政府“牵线搭桥”
缔造小微企业发展“扬州速度”
这样的发展速度在三年前张涛是不敢想象的，“原因无他，我们没有资金，银行贷款都需要资产做抵押，我们的初创团队以科研人员为主，最值钱的东西都在脑子里，根本没有银行想要的资产抵押。”
“在中国企业与银行打交道的过程中，经常会看到这样的情景，小微企业需要资金发展，却难以从银行贷到现金；等到企业走上正轨资金充足了，银行则过来排队请你贷款。”张涛笑言，“我们经常在各种报道中看到，某某公司获得了什么资本大鳄500万还是1000万的风投，实际上，那都是相对成熟的项目了，我们刚开始起步的时候，风投都不愿意搭理我们，因为实在太初期了，风险大。”
“愿意锦上添花，而不愿意雪中送炭，这是资本的共性。”张涛回忆，公司初始的创业阶段，他们向上海大众诉说了自己的产品特色和经营战略，“当时对方很感兴趣，到我们公司来参观，看到我们简陋的厂房，目瞪口呆地看了看我，说了一句：‘你们真是太不靠谱了！’”
了解到江苏泽景的窘况后，天使（人才）专项资金资金管理机构扬州产权综合服务市场有限责任公司（以下简称“产权市场”）积极对接，通过全面调查后，认为公司产品HUD具有非常广阔的市场前景，且创业团队的综合素质也非常高，项目得到了投决会专家的认可，产权市场最终以股权投资的方式帮助泽景。
天使（人才）专项资金的股权投资仅是对江苏泽景大力扶持的一个开始，更为重要的是为其引入了上海汽车集团股权投资有限公司（以下简称“上汽集团”）的股权投资和丰富的行业资源。上汽集团可以为江苏泽景提供相关技术咨询及管理咨询服务，介绍本集团相关业务等。在上汽的帮助下，公司产品已通过德国大众HUD生产认证，成为国内唯一一家通过该项认证的企业，国内首家得到汽车前装市场认可的HUD企业。
张涛回忆，公司创办初期资金营运及市场拓展方面面临不小的压力，扬州市天使人才专项资金管理机构联合上汽集团旗下的创投基金一起投资的1000万元无异于雪中送炭。
不仅如此，在了解到泽景在银行融资困难后，扬州产权综合服务市场董事长沈卫东还多次与工商银行、南京银行等银行进行对接，在了解到泽景是政府设立的“天使人才基金”的投资项目后，如同有了“定心丸”，先后分别给予泽景500万元的贷款，使得泽景的第二条研发生产线成功“上马”。
有了金刚钻，自然就来了瓷器活儿，泽景在2017年深交所和江苏人才创新创业路演中心联合举办的扬州专场路演活动上获得了极大的反响，受到了资本市场的热捧。2018年，江苏泽景在众多投资机构中最终选择了北汽产投和北斗星通两家实力强劲的产业投资者，第二轮融资2000万元!
天使梦想基金和天使人才资金“比翼齐飞”
不与民争利，“破局”中小企业融资“瓶颈”
泽景的案例只是扬州政府在扶持中小企业发展，“破局”中小企业融资“瓶颈”的一个“缩影”。
“扬州市天使（人才）专项资金由市政府2016年设立，初期规模1亿元，围绕‘资助双创’与‘人才服务’，以股权投资方式资助初创期、成长期的科技企业，并优先支持国家‘千人计划’专家、省‘双创计划’引进人才及市‘绿扬金凤计划’资助对象在扬州创办的企业。资助行业包括新能源、半导体照明、新材料、智能电网、节能环保、高端装备制造、新一代信息技术、生物技术和新医药等。”沈卫东介绍。
目前，扬州产权综合服务市场有限责任公司作为资金管理机构，按照“产业化寻找、市场化判断”的原则，经由各种途径推荐、推送、项目组实地走访调研，遴选入库的企业已达280家左右。截止2018年8月，经风控评审、投决会表决通过的企业共有14家，正在尽调拟推送投决会表决的企业有4-8家。对于投决会表决通过的企业，目前已签署股权投资协议、完成股权投资款拨付的企业有7家，包括江苏泽景、威尔萨芙、爬山虎等多家企业。
扬州市天使梦想基金则突出“前移投资阶段、增强示范作用”，资助对象主要是早期、早早期的创业项目。自2017年成立以来已经运营了一年半，其中2017年共计签约三批29个项目，拨付资助款580万元；2018年截至目前过会两批共计20个项目，拨付资助款400万元，2018年的整体目标是投决拟资助项目50个，拨付金额1000万。
“政府帮忙，而不与民争利。”沈卫东介绍，天使人才资金是政府扶持初创企业的公益行为，“未来盈利了，我们会将投资增值部分的75%全部退还给创始人团队。如果企业需要退出，我们也会立刻退出！”